项目三 园艺产品市场选择 任务三3 园艺产品目标市场定位.pptxVIP

园艺产品营销;项目三园艺产品市场选择;任务3园艺产品目标市场定位;二、市场定位的方法

1、使用者的类型定位

2、按产品的特色定位

3、按产品为消费者提供的利益定位

4、根据竞争者局势定位

5、特殊场合定位

;（一）使用者的类型定位

这种定位方法是在市场细分的基础上，根据消费者或用户的不同需求，生产出不同用途或性能的产品，使之定位于不同的消费者群体。例如，随着家庭人口数量的减少，对西瓜的需求就不再仅仅是大西瓜，有些家庭就喜欢购买小型西瓜，一次就可以吃完，避免长久存放变质造成的浪费。有的园艺企业就推出了小西瓜、礼品西瓜等，满足了部分消费者的需求，一举打开了市场。

（二）按产品的特色定位

这种定位方法是企业利用其产品的特色如功能、质量、价格等，通过各种营销手段使该产品在消费者心中占据一席之地。如某公司推出的一种香味植物具有驱逐蚊子的功能，而对人体无害，比其他香味植物更具特色，而且比购买蚊香、杀蚊剂等更便宜，更加环保，因而一经推出，就受到消费者的追捧，轻而易举地打开市场。;;2012年，杨幂、李小璐等明星在微博上高调展示roseonly鲜花和它一生只能送给一个人的理念，roseonly成了微博热点。roseonly在推出当天仅限售99束单价为999元的玫瑰，该玫瑰为12支一盒，从厄瓜多尔直运，使用海外设计师所设计的“会呼吸的”盒子。玫瑰目前需要提前3天预