（共63页PPT）麦肯锡－制定某省市场营销策略.pptx

McKinseypany;T致胜的营销及销售战略和计划包括

·创建有竞争吸引力的价值定位

·通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交

付这一价值

·向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值;制定营销战略包括三个要素;价值定位：最佳做法和常见错误;致胜的营销及销售战略和计划包括;“选择价值”的详细活动1.2.3.;选择价值：最佳做法和常见错误;了解客户的需要;透彻了解消费者的需要导致成功的产品;确某省市场，并将目标集中于最有

吸引力某省市场;选某省市场方案的标准;不某省市场的消费者需求截然不同;1.选择价值

1.选择价值;价值组合实例;致胜的营销及销