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红牛营销案例分析报告

红牛营销案例分析报告

0前言

研究红牛的营销案例，不仅是因为红牛是功能饮料中的市场领跑者，更重要的是它是继健力宝衰落后功能饮料市场的培养者，但在20xx年非典引爆功能饮料消费高速发展后，很多本土和外来功能饮料品牌相继出现在消费者面前，当市场由蓝海转向红海后，红牛的销量直线下降。我们小组研究红牛的营销案例主要的目的是分析一个历史较长的知名品牌在激烈的竞争中保持优势地位。

1摘要

本报告主要是以红牛进入中国后的发展为主线，研究它在竞争较少的情况下如何取得辉煌的成就（1996—20xx年），在竞争较为激烈的情况下市场份额为什么被不断瓜分（2004—2007前半年），然后分析红牛在20xx年后半年提出的营销战略转移，最后我们针对红牛仍存在的不足提出建议。

2介绍篇

2.1公司简介

红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，产品行销全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了非凡的业绩，功能饮料销售规模位居世前列，20xx年在全球销量超过40亿罐。

2.2红牛在中国的发展史

19xx年12月，进入中国，成立红牛维他命饮料有限公司，开拓中国市场。19xx年，中国红牛公司将总部从深圳迁到北京，增资注册，成为北京市著名的现代化饮料企业；20xx年12月，中国红牛被中国食品协会评为“1981-20xx年中国食品工业十大杰出外