消费行为与营销组合课件.pptVIP

消费者行为与营销组合策略1

主要内容新产品开发与消费者行为1定价与消费者行为22促销沟通与消费者行为234购物环境与消费者行为2

影响新产品购买的心理因素-消费者对新产品的需要-消费者对新产品的感知程度-消费者的个性特征-消费者对新产品的态度新产品开发与消费者行为3

新产品设计的心理策略根据消费者的个性心理特征进行产品个性的设计-体现威望的个性特色-显示年龄的个性特色-标志社会地位的个性特色-满足自尊和自我实现的个性特色-满足情感要求的个性特色新产品开发与消费者行为4

按照人体工程学的需求进行产品结构的设计参照世代现象进行产品设计强调顾客参与基于“懒人假设”进行产品设计新产品开发与消费者行为5

消费者的价格心理表现-习惯心理-敏感心理-倾向心理-感受性定价与消费者行为6

价格制定的心理依据撇脂定价法渗透定价法尾数定价法整数定价法增值折价法声望定价法习惯定价法觉察价值定价法最小单位定价法分级定价法折让价格定价法处理价格定价法定价与消费者行为7

消费者心理中的价格阈限-绝对价格阈限价格阈限是指消费者心理上所能接受的价格界线，即所谓的绝对价格阈限。绝对价格阈限可分为上绝对阈限和下绝对阈限。绝对价格阈限的上限或下限会因不同的因素作用而不同，也可能因为消费者的不同而不同。这两种阈限虽然在一定条件下处于相对稳定，但又都可以通过市场力量加以改变。在现实生活中，价格阈限是一个随着时间变化而