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渠道化改革及渠道管理实行细则编制思绪指导

机（构QA版）

•答题知：

•此套渠道管理实行细则编制指导辅助材料以问答日勺形式，指导机构思索渠道

管理实行细则编制过程中需要研讨日勺问题、反应机构的实际状况和渠道管理

实行细则制定的背景。总企业将根据此套题库中反馈的答案审核机构编制的

渠道渠理实行细则。

•整套题库是围绕“渠道规划一一渠道定位一一渠道竞争方略一一渠道管理实

行细则方略（组织、人事、薪酬）一一其他配套举措”规划流程进行，思索、

回答问题的过程，就是进行整体渠道规划和渠道管理实行细则编制H勺过程；

•因波及总体渠道规划、渠道竞争方略和获取成本在各环节的配置，提议机构

由一把手牵头，召集分企业人力资源、财务企划、市场营销、两核等有关负

责人详细研讨，结合机构实际状况认真审慎的填写各条问题的反馈意见（机

构思绪）

•请抛开惯有的思维模式组（织、薪酬），结合机构实际，认真反馈所列问题

每条题目均由三项内容构成：