医药渠道的各种销售模式.pdfVIP

医药渠道得各种销售模式

医院统方得方式：

1.药房统计：一般常用得，数字准确

2.室电脑调单:详细，但就是烦

3.科室护士统方：•般找负责领药得护士，准确。我•个同事找到护士统方，每晚给她发电子邮

件，准确掌握每天得用量。

4、科室医嘱：一般这个肯定就是可以得到得，找个医生就可以，晚上或周末人少得时候去，数

字不十分准，可能会有些退药查不到，但也差不多，优点就是不用打单费用。

5.医院总电脑房那里就是医院信息得总汇处，信息精确。

大包：顾名思义就就是厂家底价供货，产品出厂后得招投标、开发、促销工作全部由经销商来

完成。

小包：就就是厂家（大区域经销商）负责产品得招投标、开发甚至回款（费用），经销商（自

然人）负责产品得促销上量工作。

扣率：

80扣：如果国家给您得最高零售限价就是100,100+1.15=86.96批（发价），您给医药公亘“80

扣供货”得意思就就是：批发价86.96X0、80=69、57,69、57就就是所谓得“80扣”。