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营销策划与推广手册

第一章市场洞察与定位策略

1.1竞品分析与SWOT评估

我们需要建立系统的竞品雷达体系，通过公开渠道收集目标市场内直接竞品（同品类、同价格带）的近期营销动作。例如，针对一款主打“有机”概念的咖啡品牌，需收集其官网新品发布页、小红书笔记、抖音短视频脚本及天猫旗舰店的促销活动信息，并记录其定价策略、视觉风格及核心卖点话术，确保数据来源于一手公开渠道，避免二手传闻。在收集数据后，利用SWOT矩阵进行深度量化分析。将收集到的竞品信息转化为具体的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）指标