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分销案例1

奇瑞的分网销售

背景：

2000年，2000辆；2001年，2.8万辆；2002年，5万多辆……

2004年，奇瑞在风云的基础上，增添了旗云、东方之子两大车型

但全年奇瑞汽车的销量仅为8万多辆，只是年初制定销售目标的一半，而且微型乘用车QQ在总销量占到了一半以上。

产品分网销售模式：

在分网体系下，经销商的势力被重新划分，压缩了势力范围，一家经销商最多只能总经销1至2款产品。如需要销售其他车型，需向区域内享有该车型总经销权的经销商提车。

作为二级代理商销售汽车，代理商仅能获取销售奖励提成，其销售业绩将被计入该车型一级代理商名下。不同网络的一级代理商之间互为二级代理

效果：

2005年，奇瑞的销量为18.9万辆！

2006年，奇瑞的销量猛冲到30.5万辆，进入全国前4名