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新客户开发的技巧

1．????划定目标客户（潜在客户）范围：

漫无目的地拜访当地所有工商企业，行政事业单位，是浪费自己的时间，金钱，精力，要知道属于我们集中的客户在那里，根据产品的定位，市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，像我的朋友小芳属于他们的潜在客户是广东地区的一些手袋厂，箱包厂。

收集所以的潜在客户资料，对潜在客户进行ABC分级，优先拜访最重要的A级客户。

2．????开发新客户的渠道：

通过各种渠道搜索相关信息,然后在有针对的塞选,逐个跟进.但不要急了否则会适得其反.

1．????同事介绍：比较可靠，但需要自己去跟进

2．????网上寻找：寻找自己的潜在客户，从朋友做起，建立诚信，适时联络，主动出击

3．????参加展会：直接面对客人，对客人有个大致的了解，抓住客人的机会比较多，让自己认识潜在客户，即时跟进

4．????寻找就近的客源代销产品

5．????黄页、报纸、广告

6．????通过当地所在商会

7．????传统方式到客户上门推销，登门拜访

8．????电话，传真推销

9．????邮件：可通过发邮件的方式联络客人

10．????可到大商场设立专柜,价格优惠,买一送一,送的东西可以是很小的纪念品或者是有意思的卡通公崽

11．????通过老客户介绍新客户，

这是个连锁介绍法，让老客户帮助你介绍新客户，要想