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三级营销员复习题及参考答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.（）就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。

A、FOB.Origin

B、统一交货定价

C、分区定价

D、基点定价

正确答案：B

2.（）是最普通、最常用的一种评估销售促进方法。

A、实验研究

B、消费者调查

C、销售绩效分析

D、消费者固定样本数据分析

正确答案：C

3.A把X给B同时收获了Y，此时，在A与B之间所发生的行为属于（）

A、交换活动

B、交易活动

C、买卖活动

D、协商活动

正确答案：B

4.（）是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动的m客观联系中进行研究分析。

A、动态比率分析

B、构成比率分析

C、静态比率分析

D、相关比率分析

正确答案：D

5.（）是指销售人员在一两次接近不能达成交易的情况下,采用多次进行销售拜访来接近顾客的方法。

A、利益接近法

B、服务接近法

C、赞芙接近法

D、反复接近法

正确答案：D

6.（）指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性,从而实现公司销售目标。

A、物质激励

B、直接激励

C、精神激励

D、间接激励

正确答案：B

7.()是培训人员最常使用的数据收集工具

A、问卷调查法

B、观察法

C、面谈