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三级营销员模考试题+参考答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.（）主要用于工商合同。

A、异地合同，共同调停

B、现场调停

C、当面调停

D、经过信函停止调停

正确答案：A

2.（）就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。

A、习惯定价

B、声望定价

C、整数定价

D、招徕定价

正确答案：C

3.在服务质量的评价标准中,（）是设身处地地为顾客着想和对顾客给予特别的关注。

A、移情性

B、可靠性

C、响应性

D、保证性

正确答案：A

4.（）是一种最简单也最常见的建议成交的方法,也叫直接成交法。

A、假定成交法

B、选择成交法

C、请求成交法

D、局部成交法

正确答案：C

5.（）是指销售人员通过赠送礼物来接近顾客的方法

A、商品接近法

B、介绍接近法

C、社交接近法

D、馈赠接近法

正确答案：D

6.（）是组织销售人员就某一专门议题停止讨论，培训进程由主讲教员或销售专家组织。

A、会议培训法

B、实地培训法

C、课堂培训法

D、模拟培训法

正确答案：C

7.在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，企业的目标、政策、步骤、组织结构、系统等属于（）。

A、个人因素

B、环境因素

C、人际因素

D、组织因素

正确答案：D

8.利用冲击试验机測定金属、陶瓷、搪瓷、水泥等的抗冲击强度来检验它们抗冲击性能等