三级营销员练习题库及参考答案.docxVIP

三级营销员练习题库及参考答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.利用冲击试验机測定金属、陶瓷、搪瓷、水泥等的抗冲击强度来检验它们抗冲击性能等,这是（）的实例

A、热学检验法

B、度量衡检验法

C、光学检验法

D、机械性能检验法

正确答案：D

2.（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售义务，是销售人员需努力完成的销售目的。

A、销售方案

B、促销方案

C、销售配额

D、广告方案

正确答案：C

3.在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员是（）。

A、购买者

B、信息控制者

C、决策者

D、发起者

正确答案：B

4.会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象的策略是（）。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：A

5.在电子邮件管理中，（）是最紧急的情况。

A、应该在一个工作日以内回复的邮件

B、关于企业根本利益、含有危机内容的邮件

C、给企业提出宝贵意见，需要致谢的邮件

D、需紧急回复的邮件

正确答案：B

6.（）是指在商务谈判过程中,以两个人分別扮演“红脸”和“白脸”的角色,或一个人同时扮演这两种角色,使谈判进退更有节奏,效果更好。

A、旁敲側击策略

B、欲擒故纵策略

C、红脸白脸策略

D、抛放低球策略

正确答案：C

7.仲裁过程中,被诉单位在接到申请书副本的