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三级营销员模考试题（含参考答案）

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现些跨国企业集团的规模扩张问题。

A、交易费用理论

B、消费偏好递减理论

C、内部化理论

D、一体化理论

正确答案：C

2.（）是指发生经济合同纠纷时,当事人双方协商不成,根据一方当事人的申请,在国家规定的合同管理机关的主持下,通过对当事人进行说服教育,促使当事人双方相互让步,并以双方当事人自愿达成协议为先决条件,达到平息争端的日的。

A、经济合同纠纷的审理

B、经济合同纠纷的仲裁

C、经济合同纠纷的调解

D、经济合同纠纷的协商

正确答案：C

3.对新产品往往不乐意接受,不愿意轻易改变原有的消费模式与结构,对销售人员的态度多半不友好,这类顾客属于（）。

A、固型

B、虚荣型

C、好斗型

D、怀疑型

正确答案：A

4.由于其强大的购买力，可以以失去业务威胁制造商，迫使制造商提供低于市场价的折扣价格，这体现了连锁经营（）的规模优势。

A、享有研究、开发、培训、学习

B、可以节约大量流通费用

C、可以节约广告费用

D、具有很强讨价能力

正确答案：D

5.（）更利于厂商与代理商之间形成一种长期合作的关系。

A、厂商最终将代理商变为自营销售部门

B、厂商与代理商相互参股

C、厂商向代理商技术授权

D、金钱激励

正确答案：B

6.采用（