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三级营销员练习题库与参考答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.下列四种促销手段中，（）是介绍新产品最有效也最昂贵的方法。

A、竞赛

B、优惠券

C、现金折扣

D、免费样品

正确答案：A

2.中间商决定只经营某一家制造商的产品，这属于（）决策。

A、广泛配货

B、独家配货

C、专深配货

D、杂乱配货

正确答案：B

3.（）是指根据销售人员所在地域的大小与顾客的购买能力来分配目标销售额。

A、部门分配法

B、客户分配法

C、产品类别分配法

D、地域分配法

正确答案：D

4.（）是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。

A、观察法

B、问卷调查法

C、测试法

D、面谈法

正确答案：C

5.企业最高管理层决定推出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料，这种认识需要由（）引起的。

A、直接刺激

B、外部刺激

C、间接刺激

D、内部刺激

正确答案：D

6.（）指厂商采取软硬兼施、威胁利诱的“胡萝卜加大棒”的方法。

A、一体化激励

B、物质激励

C、代理权激励

D、金钱激励

正确答案：B

7.连锁经营的（）是指其各个环节根据不同的生产经营过程而分成各个业务部门，并使其固定下来，是通过内部组织分工而形成的。

A、信息化

B、专业化

C、集中化

D、标准化

正确答案：B

8.刊登的广告文词上载明企业称号及职位、应聘者须具有的条件，甚至说明条件不适者