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三级营销员复习题

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.在影响产业购置者做出购置决策的一系列要素中，一个国度的经济前景、市场竞争、政治法律等状况属于（）。

A、团体要素

B、环境要素

C、组织要素

D、人际要素

正确答案：B

2.（）是选择分销商最关键的因素。

A、市场

B、合作意愿

C、声誉

D、中间商的历史经验

正确答案：A

3.生活比较封闭,对外界事物表现冷淡,与陌生人保持相当距离,对自己的小天地之中的变化异常敏感,在对待销售上他们的反应是不强烈,这类顾客属于（）

A、随和型

B、刚强型

C、内向型

D、神经质型

正确答案：C

4.将白身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为（）

A、完全回避风险

B、风险自留

C、转移风险

D、风险损失的控制

正确答案：C

5.（）是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额。

A、式样差价

B、品种差价

C、档次差价

D、规格差价

正确答案：C

6.（）在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到已方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利己基本让完了的信息。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分治谈策略

正确答案：C

7.（）指销售人员用激将的语言刺激顾客购