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三级营销员考试题（附答案）

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.在影响产业购置者做出购置决策的一系列要素中，一个国度的经济前景、市场竞争、政治法律等状况属于（）。

A、人际要素

B、组织要素

C、环境要素

D、团体要素

正确答案：C

2.作为一切市场的基础，（）对其他各类市场具有决定性

A、零售市场

B、消费品市场

C、中间商市场

D、产业市场

正确答案：B

3.（）又叫小点成交法，是销售人员应用局部红交来促进全体成交的一种战略。

A、选择成交法

B、局部红交法

C、假定成交法

D、央求成交法

正确答案：B

4.销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等，这体现了销售人员必须掌握（）。

A、市场知识

B、用户知识

C、产品知识

D、企业知识

正确答案：B

5.政府机构及经济管理部门的有关方针、政策、法令、经济公报、统计公报等属于（）。

A、内部资料来源

B、外部资料来源

C、电子资料来源

D、直接资料来源

正确答案：B

6.（）是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风监,经

A、价格风险

B、利率风险

C、纯风险

D、投机风险

正确答案：C

7.（）是在经济合同发生纠纷时,由双方当事人在自愿、互谅的基础上,按照《合同法》以及合同条款的有关规定,直接进行磋商,通过摆事实、讲道理,取得一致意见,自行解