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三级营销员测试题及答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.（）是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。

A、直接激励

B、物质激励

C、精神激励

D、间接激励

正确答案：D

2.在谈判的初期,在掌握节奏方面应基于一个（）字。

A、快

B、实

C、稳

D、慢

正确答案：A

3.顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给以2%的折扣，这属于（）。

A、数量折扣

B、季节折扣

C、现金折扣

D、折让

正确答案：C

4.经过初步审查,认为案情重大或其他特殊理由需要由（）一级件栽机关处理的,可请求移送

A、无要求

B、低

C、高

D、平

正确答案：C

5.（）销售人员只重视完成销售任务和达成交易,完全忽视与顾客保持良好的人际关系。

A、迁就顾客型

B、解决问题型

C、强硬销售型

D、无所谓型

正确答案：C

6.企业获得资料的途径很多，通过（）所获得的资料不属于第二手资料。

A、大众传播媒体

B、行业协会

C、国家统计资料

D、问卷调查

正确答案：D

7.企业若选用（）方式则要求该“代理商”有较为雄厚的资本、较大的影响、较好的商誉。

A、独家销售代理

B、佣金代理

C、多家代理

D、买断代理

正确答案：D

8.买主先问卖主两件产品多少钱,再问其中的一件多少钱,然后以这个差价为基础买第二件产品,这属于（）方法

A、让步试探

B、合