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教育培训机构招生与教学管理手册

教育培训机构招生与教学管理手册

第1章招生策略与渠道管理

1.1目标学员画像与精准定位

在精准定位阶段，机构需基于SWOT分析模型，全面梳理自身优势、劣势、机会与威胁，结合行业头部机构（如新东方、学而思）的成功案例，构建包含地域分布、学段细分、消费能力及学习习惯的三维学员画像库。例如，针对“城市社区”赛道，画像应明确标注“日均营收3万-5万”、“偏好周末集中营模式”、“对师资稳定性要求极高”等关键标签，确保后续所有招生动作不偏离目标人群。运用数据驱动的方法，通过过往学员的报名记录、缴费流水及转介绍数据，进行漏斗式分析，识别出高意向但