门店销售策略与技巧手册.docx

门店销售策略与技巧手册

第1章门店定位与目标客户画像

1.1基于SWOT的门店战略定位

首先进行内部优势（Strengths）与劣势（Weaknesses）的评估，例如某家咖啡店的优势在于拥有20年的品牌积淀，劣势在于新装修导致客单价下降；②接着分析外部机会（Opportunities）与威胁（Threats），比如门店位于地铁3号线与商场交界处，机会是周末客流增加，威胁是周边竞品密集；结合上述分析，将门店战略定位分为“高增长型”、“稳健防御型”或“转型突破型”，例如将一家陷入亏损的餐饮店重新定位为“社区高频刚需型”；④明确核心业务聚焦点，如将原本销售全品类改为“早