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国际贸易谈判与风险管理手册

第1章国际贸易谈判基础与策略构建

1.1全球贸易规则与法律法规解读

在正式开启谈判之前，必须首先明确交易所在管辖下的法律框架，这是谈判合法性的基石。以中国主导的《民法典》为基础，结合《联合国国际货物销售合同公约》（CISG），买卖双方需确认适用法律及争议解决地。例如，若合同未约定适用法律，则自动适用CISG，这意味着双方需接受关于违约定义、不可抗力及管辖权的国际通用规则，避免因地方法律差异导致合同无效或执行困难。进出口关税、增值税及反倾销税等贸易壁垒是谈判中必须量化并纳入预算的核心要素。依据中国海关总署发布的2023年最新关税政策，不同原产地产