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2026年销售团队面试题库含答案

单选题（每题1分，共20分）

1.在B2B销售中，客户决策链通常包含“使用部门、技术部门、财务部门、采购部门”四类角色。若产品为SaaS型ERP，首次拜访应优先接触哪一角色？

A.使用部门B.技术部门C.财务部门D.采购部门

答案：A

2.某客户年采购额200万元，毛利率18%，账期90天，资金成本年化8%。该客户真实贡献的年度息前利润最接近（单位：万元）

A.32.1B.28.4C.24.2D.20.0

答案：C

解析：资金占用成本=200×8%×90/365≈3.95万元；贡献利润=200×18%?3.95≈32