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金融行业运营部客户经理客户营销手册（执行版）

第1章

1.1宏观经济环境与行业趋势研判

首先需关注GDP增速与金融信贷政策导向，当前经济复苏阶段对实体融资需求呈现“稳中有升”特征，信贷审批通过率较2023年提升约15%，但利率下行压力增大，客户经理需重点对接制造业中长期贷款需求。结合LPR（贷款市场报价利率）走势分析，随着央行多次下调LPR至3.4%区间，存量存量房贷利率调整窗口期已至，建议提前介入存量客户存量房贷利率调整谈判，预计可释放潜在存量业务规模2-3亿元。

监测全球大宗商品价格波动对金属加工业的影响，若铜、铝价格持续上涨，将直接推高下游制造业的采购