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汽车行业市场部专员渠道合作管理手册

第1章渠道合作基础与准入管理

1.1合作资质评估与标准制定

我们首先建立了一套多维度的“红黄绿”三色评估模型，将合作伙伴的资质分为三个等级：绿牌代表“成熟优质”，黄牌代表“潜力待培”，红牌代表“高风险需淘汰”。该模型涵盖公司产能、交付准时率、历史回款率、品牌影响力及过往投诉率六大核心维度，确保评估不流于形式。针对新进入的渠道商，必须完成“五证合一”的硬性审查，包括营业执照、税务登记证、开户许可证、银行开户许可证及税务完税证明。对于汽车后市场渠道，还需额外查验其持有的《二手车经营备案证明》，以规避法律合规风险。

在资质初审通过后，我们将引入第