招商的基本原则和渠道内部专业知识讲座.pptVIP

招商多是主动性招商，也就是说招商人员主动上门寻找目标客户进行沟通，最终说服客户进驻项目投资经营。

招商并不是让招商人员无目的地到市场上找客户，而是有计划地、有目标地进行。;壹、招商的基本原则

1、按业态和业种规划实施的原则

2、按市场定位物色品牌对象的原则

3、按赢利模式确定经营模式的原则

4、主力店先行的原则

5、宜采用“放水养鱼”长线经营的原则

6、招商动态原则

;1、按业态和业种规划实施的原则

业态规划是在前期市场调研的基础上制定的，它对商业物业的建筑设计、招商、销售和运营管理具有重要的指导作用，按照业态和业种规划的原则进行招商，可以减少招商弯路，同时，控制竞争激烈的业态和业种，从而减少开业后一年内地上铺换租率，使整个项目的业态在如后的经营中更加合理。比如，假设某个城市购物中心业态比例最终确定为，零售：餐饮：娱乐按5：2：3，则招商就要尽量按照这个业态比例执行，当然，按市场要求作适当的调整是合理的，也是必要的。;2、按市场定位物色品牌对象的原则

市场定位同样是经过前期市场调研而制定的，市场定位报告在招商之前，已经告诉了我们，项目的主要目标消费群是哪一类，如明确是中低档品牌的，则没必要去投入更多的精力引进高档品牌，既费力，又不合适商圈的需求。同样的道理，如果确定为中高档的品牌，则应想尽办法招入符合要求的