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第3章 客源信息搜集与管理 第2节 客源信息开拓和客源信息分析 房地产经济人考试 房地产经济业务操作.pdf

第3章 客源信息搜集与管理 第2节 客源信息开拓和客源信息分析 房地产经济人考试 房地产经济业务操作.pdf

    第2节客源信息开拓和客源信息分析

    单项选择题

    1.通过同乡、同学、同族、同事开拓客源，属于（）。

    A.客户介绍法

    B.人际关系法

    C.会员揽客法

    D.团体揽客法

    参考答案：B

    【解析】人际关系法不仅是指以自己认识的亲朋好友信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户，而且包括新

    的人际关系的开发。这种开拓客源的方法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。房地产经

    纪人必须培养自己的交际沟通能力，不断结识新朋友，维护老朋友，以自己的人格魅力争取他们的支持，介

    绍给新客户。

    2.通过老客户推荐房源的优点是（）。

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