原创力文档第1节交易条件达成的过程
单项选择题
1.在存量房买卖业务交易撮合中，房地产经纪人需要处理的关键问题是（）。
A.磋商交易价格
B.分析客户行为
C.分析看房结果
D.准备回访资料
参考答案：A
【解析】购买价格的撮合是交易撮合阶段最难的一个过程。在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。业
主希望将价格进一步提升，不想对买方有任何让步；购房客户则千方百计挑剔房屋瑕疵，希望业主尽可能降
低一些价格。在价格的磋商上一般会出现价差，卖方往往要个好价钱，有的卖方关心单价，跟买人价比较
，或跟行情比较；有的卖方关心总价，想
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