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公司销售代理商管理办法

第一章总则

1.1目的

为统一全国渠道价格体系、保障终端用户服务一致性、降低合规风险，特制定本办法。本办法适用于××科技股份有限公司（下称“公司”）与所有签约销售代理商（下称“代理商”）之间的合作、考核、退出及争议处理。

1.2法律依据

《中华人民共和国民法典》合同编、反垄断编；《中华人民共和国反不正当竞争法》；《中华人民共和国数据安全法》；《中华人民共和国个人信息保护法》；《中华人民共和国广告法》；《中华人民共和国电子商务法》；行业主管部门规章及地方条例。

1.3管理原则

（1）唯一授权：同一区域、同一产品线仅设一家一级代理商，特殊行业客户可单列项目授权。

（2）价格穿透：公司向代理商公布“结算价”“最低终端价”“建议零售价”三档价格，任何出库、开票、返利不得突破最低终端价。

（3）数据穿透：代理商须使用公司CRM与ERP双系统，所有订单、库存、服务记录实时回传，公司保留即时稽核权。

（4）信用穿透：建立“代理商信用分”，基础分1000分，低于600分立即暂停出货，低于400分无条件终止协议。

1.4术语定义

“一级代理商”指与公司直接签约、享有区域排他销售权的法人主体；“二级经销商”指由一级代理商发展、报公司备案的下游客户；“项目保护”指公司对报备的终端用户给予3—6个月价格及授权锁定；“窜货”指代理商将产品销售至非授权区域或渠道的行为。

第二