社保商保完美补充话术2课件.ppt

前言;基本知识一：社会保险的定位。;基本知识二：商业医疗险与社会医疗险的不同;社保是事后给钱,而商保中的重疾险是确诊后就给钱。如出现大病,可以弥补很多家庭没钱治病的困境；另外,商业保险的身故赔付往往可以解决被保险人家人的生活困境。

商业重疾险一般都有豁免条款,被保险人一旦发生合同约定事故即无需缴纳后续保费,但保障继续有效,而社保医疗的享受前提是按规定连续不断按时缴费;

可见,社会医疗保险好比城市家庭安装的木制大门,可以提供基本的防护功能。但是对于防范家庭的医疗风险,单凭这一道防护,尚显单薄。若想进一步增强个人或家庭的健康防护能力,还需再安一道铁门---商业健康险。;民众误区及处理话术一：

公务员、事业单位员工有社保，再购商业险是浪费。;民众误区及处理话术二：

现在收入不错，单位有医保，只给孩子买商业保险就行了。;民众误区及处理话术三：

体检报告表明我现在很健康，买保险可以暂缓。;促成话术一：;病了的人十分想买医疗保险，买不了了。

老了的人渴望享有养老保险，来不及了。

受益的人都后悔买少了保险，补不上了。;谢谢大家！