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版权所有：深圳市龙岗职业技术学校任务3了解销售区域

1.知识目标（1）了解销售区域的地理位置；（2）了解销售区域的人口密度及整体消费水平。2.技能目标（1）能根据不同的途径来了解销售区域的情况；（2）能根据销售区域的情况，有针对性的做出销售计划。任务目标

当你的公司预备进驻某块区域时，派遣你做区域市场调查员，你需要通过各种切实有效的途径来了解这块区域真实的市场情况，以便为公司进驻提供有价值的参考依据。任务分析

一、销售区域的定义销售区域是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组现有的和潜在的顾客。销售区域指的是“顾客群”。好的销售区域由一些有支付能力并乐意支付的消费者组成。整车销售区域虽然将各家汽车4S店布局在不同的区域，但是销售群体是面对整个行政区域的销售区域。任务学习

二、销售区域概况按照市场销售的层次推进，可以分为一、二、三级市场。目前，关于二、三级市场的划分标准，有三种主流的意见。1.按汽车消费市场推进的时间先后进行划分第一种，按汽车消费市场推进的时间先后进行划分，比如北京、上海、广州、深圳等中心城市汽车消费发育较早，汽车市场保有量大，是一级市场。沿海地区的珠三角、长三角、成渝、胶东半岛、京津唐等城市群以及内地的省会城市汽车消费后来居上，是二级市场，经济较为发达的地级市则是三级市场。这种