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制造业生产计划部计划员生产调度手册

第一章生产计划基础与需求管理

1.1市场需求分析与预测模型

市场需求分析始于对历史销售数据的深度挖掘，通过建立时间序列模型（如移动平均法或指数平滑法），利用过去12个月的订单量、季节性波动因子及节假日效应，计算出未来3个月的平均每日销货量，作为预测的基准线。在基准线基础上，引入外部变量修正模型，运用德尔菲法（DelphiMethod）收集销售总监、市场部经理及客户采购经理的专家意见，结合原材料价格波动系数和竞争对手动态，构建包含6个核心变量的加权预测方程。

针对长尾订单和非标准产品，采用蒙特卡洛模拟（MonteCarloSim