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市场销售人员绩效激励方案

一、目的

为适应公司发展战略需要，建立健全公司销售人员激励机制，激励市场销售人员更好地完成销售任务，不断提高销售业绩，进一步吸引、激励和保留销售人才，特制定此激励方案。

二、经营理念

㈠实现从生产型企业向营销型企业转变。

㈡实现经营管理型企业向管理经营型企业转变。

三、营销策略

㈠规范操作模式，整合市场资源，降低市场费用。

㈡优化产品结构，实现产品突破，提升整体利润。

=3\*GB4㈢激活人力资源，创新服务理念，构建和谐团队。

=4\*GB4㈣深度开发市场，夯实企业基础，谋图跨越发展。

四、适用范围

本方案适用于营销管理部销售代表。

五、薪酬考核办法

依据年度计划目标，根据不同区域考核每位营销人员，采用差异分配法调动员工积极性，具体办法如下：

㈠区内市场销售人员

1.年销售任务、底薪、提成比例根据区内市场难易程度、大客户情况等综合确定：

序号

销售代表

市场区域

年销售任务（万元）

底薪（元/月）

提成比例

1

A

市区大户

150

800元

2.5%

2

B

市区大户

150

800元

2.5%

3

C

市区散户

50

1200元

5%

4

D

市区散户

50

1200元

5%

5

E

区县散户

50

1200元

5%

2.工资计算公式：底薪×月回款任务完成率（最大为100%）+月销