九略—海航永安—了解客户情况（其他）.pdfVIP

一、市场开发部门

1、市场部门关于公司业务的未来发展方向；

2002年市场分额：0.43%；第一：人、太、平；第二：华泰（发展精品）、永安、天安、大

众（股东业务较多）、华安（1996年同时成立），发展的规模基本相似；第三：太平、大地

2002年（包括2002年）之前重规模：考核办法。

保险公司机机构的设立较困难。

市场的占有率不是公司的主要目的，规模和效益同时增长。对利润的考核比较重视，2003

年年底考核的首要指标是利润。但各分支机构对规模有要求。

从2004年年初申报10家分公司；2004年年底再上报，争取完成网点的覆盖，主要是为了

服务的延伸、理赔的控制。

业务上：保监会批准短期寿险，以新的模式进行销售，成立寿险业务部。

产品作出自己的特色：水险和家财险。（市场：车险的业务构成：欧洲60%，中国平均60%；

赔付率50%以下。）

2、人员的稳定情况、人员的构成；

年轻、学历较高、人员稳定。2002年组建，为产品研发服务。

3、公司业务的管理权限，对分公司和支公司的管理方式；

对分支公司的管理职能弱，主要是设计品种和价格。体现在服务职能。

专业代理和监业代理的审批：险种等，采用合同编号控制。

对销售团队和销售成本，采用指导性意见（提出鼓励业务、限制业务、一般性业务）。管理：

财务部门针对不同的业务给予成本限制。