九略—海航永安—市场部琚小敏.pdfVIP

市场部琚小敏

去年7月来到了永安

价格制定。

2003年初放开，市场部六人。运营管理（中介管理），它注册的资本金是3000万（银行的

统保业务）房屋、器具300家，分支机构联系。通过合同文本的方式来进行管理。500多

家。

保费的收取问题。

分公司也在做市场调研，房贷险等

我们推出了27个新产品

设计了23个新保单

银宝合作

我是财院货币银行老师。

产品管理，（条款、费率、保单、批单）

感悟：市场部领导不知道要做什么。

新产品研发。（保险责任、责任免除、定价）

市场分析。（招了两个研究生）

780多亿全国份额，我们现在6亿多一点。

人、太、平

健康保险。1500-3000亿，52家，车险10来家。

分公司、总公司的目标不一定，所以我要来总公司。

投资、消费、出口都离不开保险、消费

重视程度比较多，新董事长

客户的谈派能力弱，

183个产品，分成三大类，（鼓励性、一般性、限制性业务）赔付率来定原因-；承

保的业务量、承保的质量、理赔、定损、理算

费用的差异

abcdef

直销与兼业代理（量、额）的比例？

看手续费8％

品牌塑造目前在办公室，我认为应在理赔部。

总部放到西安是劣势，人才、资金、等，客户资源影响不算大。

有些大的客户还需要政府资源。国有企业有这个安排，所以国企还是比较