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零售行业导购部导购员商品陈列销售手册

第1章基础陈列与视觉营销

1.1黄金视线区布局原则

黄金视线区是指顾客视线水平落点距离货架最前端1.2米至1.5米之间的区域，此区间约占货架总长度的70%，是决定商品曝光率和销售转化的核心区域。在此区域内，应优先将高毛利、高周转率或新品类的商品放置于端架或靠墙位置，利用视觉冲击直接引导顾客注意。在布局时，需遵循“近大远小”的视觉透视原理，将价格标签、促销标识或核心卖点置于最靠近顾客的第一层货架，确保顾客在移动过程中能第一时间捕捉到关键信息，避免视线被遮挡。

对于长条形货架，应将最难购买或决策周期最长的商品（如家电、家具）放置在货架中间靠后