保险基础知识考题100题与答案——保险公司业务经营的主要环节.pdfVIP

蜘只巍100

1、以保险产品为载体，以消费者为导向，以满足消费者的需求为中心，运用整体手段，

将保险产品移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动称为（B）

A、保险销售B、保险营销C、产品开发D、保险服务

2、保险营销体现的是一种（B）为导向型的理念。

A、公司B、消费者C、产品D、市场

3、保险营销包括（A）、产品构思、开发与设计、保险费率的合理厘定、产品的销售及

售后报务等一系列活动。

A、市场调研B、市场细分C、选择目标市场D、产品定位

4、保险销售流程通常包括四个环节，即（D）、调查并确认准保户的保险需求、设计并

介绍保险方案、疑问解答并促成签约。

A、筛选B、识别C、产品介绍D、准保户开拓

5、准保户开拓是（D）、接触并选择准保户的过程。

A、选择B、分析C、确认D、识别

6、对保险销售人员来说，合格的准保户有四个基本标准：有保险需求、（D）、符合核

保标准、容易接近。

A、认同保险B、理解力强C、层次高D、有交费能力

7、为了确认准保户的保险需求，必须对其进行实况调查。即通过