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2026年谈判沟通话术

张总，咱们今天开门见山，你们去年供的工业级AI质检模组，我们产线实测漏检率比协议约定的0.03%高了0.012个百分点，我们算过，这部分给我们带来的返工+交付延误损失是127.6万，这部分的佐证材料我已经同步到咱们共享的加密文件夹里了，你随时可以核对。不过我们也知道2025年下半年上游的CMOS芯片缺货潮你们也是硬扛着给我们保供，没涨过价，所以我们今天不是来追责的，是来谈2026-2027年的框架合作的。首先我们可以把这部分损失核销70%，剩下的30%折进接下来的订单预付款里，其次我们明年的订单量直接翻2.3倍，账期从原来的45天缩短到20天，但是我们有三个条件：第一，