九略—海航永安—市场部.pdfVIP

5人

职能

1．保险产品：

以前金融机构没有产品开发的职能，今年才将车险放开，把产品的开发功能下来。

2002年成立，以前同样的产品同质，国内10家公司的条款相同，今年开始各公司自己的

条款，保费，理赔责任。

以前变相的价格竞争，退费的方式。

现在新的条款、费率，整体下降

定价：精算师120万条信息，满期赔付，加上付加系数，2各方差，附加费率，管理费用

车险，顺势率60%，10%，30%，定价模式定下来，报保监会，不能变改。

车

满期赔付率，

调节因子：人的、行使情况

优惠：党政机关用车50%，

考虑到市场竞争的因素。

因为理赔数据没有上电脑，保单的信息在电脑

2．产品管理

产品要素：条款、费率、保单（批单）

主要体现在费率，看是否有降价的空间，可能将某些险种的费率往下跳。

重庆分公司的旅行社的费率条款调整，总公司同意后，分公司报道当地保监办去皮。

成都、太原的放贷险下调，

今年：87个新产品，新保单23个新保单。

市场份额0.43%非常小，第二梯队差不多，估计今年全国财险市场的700多亿，我们可能

接近1%。

3．中介管理：经纪业务、代理业务

大的行业自设的公司，大客户的业务都在此，由总公司联系

大的经济公司有总公司管

长安经济（28家电力公司佣金总1。2亿，分到1000保费）、江泰经纪公司