房地产行业销售部置业顾问房源销售流程手册.docx

房地产行业销售部置业顾问房源销售流程手册

第1章

1.1宏观市场环境与竞品动态监测

首先需要利用国家“房地产发展统计公报”等权威数据，实时追踪当前城市的新建商品房备案面积增长率与存量房去化周期，例如若某城市去化周期从14个月降至10个月，说明市场处于“买方市场”且竞争激烈，此时销售策略需从“推盘”转向“促活”。针对竞品动态，需建立每日监测机制，对比分析周边竞品楼盘的“启幕价”、“特价房数量”及“特价房去化率”，若竞品出现“低开高走”或“频繁送车位”等促销动作，应立即记录并评估自身价格体系的可行性。

关注“新房/二手房挂牌量”变化趋势，若竞品挂牌量同比激增30%且均价下跌2%