销售陈列八步骤.pptxVIP

;前言;第一章

销售八步骤;一、拜访前的计划和准备;*事前计划*;体现每位成员的责任心。

自信的向客户下订单，完成销售

可以帮助我们快速查阅区域信息

品项不齐，数量不足，都将导致销量的下

主动在商超开展促销活动。

体现每位成员的责任心。

促销活动不可能天天做；

通过POP材料做生动化布置；

销售人员每日工作流程管理

销售人员每日工作流程管理

消除异议，判断客户购买讯号

将对促销人员的管理进行规范。

促销活动不可能天天做；

所以培训老板和店员就是市场代表的一项核心任务。

2、对待投诉，应热情地接待，确认投诉内容是否确因本公司的产品或服务引起的；;掌握政策;三、库存;陈列出所有产品/规格;四、进行销售及铺货;老板对你产品的了解，对你公司政策的了解不可能和你一样多。因为他每天面对太多的市场代表，太多的公司，每天有太多的住处那么老板会主推谁的产品呢？除了销量大，利润丰厚的产品以外，就是自己最了解的产品，因此销量的大小就是你在老板头脑中占地方的大小，这个道理对于店员更是如此，店员更人民币于销售自己最熟悉的产品，卖自己最喜欢市场代表的产品。所以培训老板和店员就是市场代表的一项核心任务。

主要培训的内容有产品知识；厂家的历史和未来；厂家的经营理念；促销活动的操作办法；介绍其他店的销售技巧。如果市场代表能做好培训工作，设想一