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2025年零售业采购部采购主管采购计划管理手册

第1章战略导向与年度规划

1.1年度经营目标分解与业务需求预测

需基于公司战略蓝图，将集团总部的年度营收目标拆解为零售部各子公司的具体KPI，确保采购计划直接服务于核心营收指标。利用历史销售数据与季节性因素（如双11、年货节），构建动态需求预测模型，精确计算各品类在12月及次年1月的销量基线。

接着，设定“安全库存水位”，结合历史缺货率与补货周期，计算出关键SKU的最低订货量，避免断货损失或库存积压风险。随后，运用ABC分类法对商品进行优先级排序，将高价值、高周转率的“战略品”列为第一梯队，低毛利、长周期的“滞