第7章-房地产市场定位.pptVIP

第七章房地产市场定位;第一节房地产市场细分;（2）有利于发现新的市场机会、开拓新市场

小户型、中户型、大户型

（3）有利于集中资源投入目标市场

（4）有利于提高企业的经济效益

找准主力（目标）客户群，如CBD（中央商务区）的房地产市场，主要就是写字楼、高级住宅、商住楼（外国雇员、外企本地白领员工、私企业主、IT界人士等）

二、房地产市场细分的原则和依据

1、市场细分的步骤

（1）调查阶段

（2）分析阶段

（3）归纳总结阶段;价格支配型、户型支配型、户型-价格-品牌支配型；质量、服务、户型的支配顺序不同，又形成另外的细分市场

2、市场细分的原则

（1）可测量性

（2）可进入性

（3）可盈利性

（4）可行性

（5）集中性

（6）稳定性

3、市场细分的依据

（1）房地产市场细分依据的选择应注意如下几方面

①根据房地产的社会经济用途，房地产市场可分为：住宅市场和生产经营市场;②房地产市场细分充分显示消费者对房地产周围环境的评价与偏好

③房地产市场细分应注重消费者对房地产管理和服务的需求

④房地产市场细依据不是一成不变的，企业应根据市场的变化树立动态观念

⑤在进行市场细分时，可以按一个细分依据细分市场，但在大多数情况下是把多种细分依据结合起来进行细分

（2）住宅市场的细分依据——目的是消费

①地理因素：本区域、非本区域，非本区域购买者还可细分

②人口标准：家庭规模（家庭人口数量）、家庭