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FABE销售法则

目录01FABE法则定义02FABE法则应用实例解析03FABE法则的应用关键及操作技巧

FABE法则定义PART01

FABE法则，即FABE推销法，是非常典型的利益推销法，它通过特征(F)、优势(A)、利益(B)和证据(E)四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介并转化为购买动机，从而顺利地实现产品的销售。FABE法则定义

提供技术报告、顾客反馈等证据来支持前面的描述，增加可信度。（Evidence）证据解释这些特征如何发挥作用，列出产品的比较优势或独特之处。（advantage）优势（feture）特征描述产品的基本特性、技术参数等。例如，产品的名称、材料、工艺、定位等。（Benifit）利益说明优点如何满足顾客的需求，带来具体的利益。“A”“F”“B”“E”FABE法则定义

EB列举一下公司产品的FABEFA思考题

客户心中存着五个问题①：“我为什么要听你讲？”——销售人员一开始就要吸引住客户。②：“这是什么？”——应该从产品特征方面进行解释。③：“那又怎么样？”关于问题的回答，需要解释这些特征能产生什么样的优势，而且要使用顾客熟悉的用语。④：“对我有什么好处？”——人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求。⑤：“真的假的？谁这样说的？