现代推销 模块一 推销前准备.pptxVIP

推销前准备;模块一推销前的准备;任务一产品、企业及行业、消费者、竞争对手调研;第一节推销人员的自我准备;2、制定推销计划

掌握了必须的信息资料后，推销人员应着手制定推销计划。包括：

（1）预计可能购买。根据对市场的分析，判断购买者的潜在购买量和可能性程度，把购买者分成若干等级。

（2）安排重点访问。推销人员应该尽量排除那些不可能达成交易的洽谈，确定重点访问对象。

（3）拟定访问计划。确定访问的程序、步骤和方式，必要时应准备好访问洽谈的提纲。

（4）确定访问路线。应注意尽量减少旅途时间，使销售活动时间充裕。;3、实施产品推销，开拓目标市场

4、提供周到的推销服务

5、做好善后工作

（1）与顾客保持联系，了解他们对产品使用的满意程度，对感到不满意的顾客要采取补救措施，对合理要求要尽量予以满足。

（2）保存销售记录。推销人员要保存顾客的基本资料，把销售过程中的有关情况做详细记录，并对这些记录进行认真的加工整理。

（3）从销售记录中选出那些购买量大的顾客作为重点顾客，将他们确定为未来销售工作重点对象。;（二）相信自己

（三）树立目标

（四）把握推销的原则

1、满足顾客需求原则

2、互利互惠原则

3、