体检市场如何跑大客户.pdfVIP

业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的

1.业务员和客户聊天日勺时候哪些话题不需聊太多有关技术和理

论的话题，需日勺是今天日勺新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在平

常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，特别必须每天

阅读报纸，理解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最佳H勺话题，这

样我们在拜访客户时才不会被当作孤陋寡闻、见识肤浅。

2.有关业务员晚上日勺四个小时。一种业务员日勺成就很大限度上取决

于他晚上那四个小时是如何过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，

或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般口勺业务员去找客户

应酬，喝酒聊天。这样日勺业务员会有单，但我个人觉得难有很高的成

就。好一点的业务员晚上整顿资料，分析客户，做好计划等。这样的业

务是一种好业务，应当有前程。最佳日勺业务员我觉得是在做完好业务员

H勺工作后还坚持看一种小时H勺书。我觉得这样H勺业务很有出息，后来有

机会可以做老板。

3、有关业务员自身。诸多人觉得，业务员最佳身材高大，英俊潇

洒。业务员一定匚才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业