大连实德赛德隆新品热水器强势登陆市场推广方案.pptxVIP

卖轻松·显品质·打国际;我们的任务;提案内容;一、市场分析;一、市场洞悉·行业大环境;一、需求现实状况：产品处于换档期，热水器市场容量大、利润高，发展前景广阔。;二、发展阶段特征：热水器市场没有成熟，行业呈快速增长态势，市场的生命周期处于成长阶段。;三、市场的区域分布特征：地域差别显著，华东、华北市场容量最大、中南地域市场潜力最足。;四、竞争格局：电、气、光三强鼎立争夺市场，企业面临产业内外竞争的压力。;五、品牌结构：缺乏行业领导品牌，行业内竞争力量分散，市场割据严重，为后来者留下了很大的发展空间。;六、营销特征：市场开发工作“杂”、“散”、“乱”，成本、技术、服务、资金是主导行业内各品牌竞争的四大原因。;一、消费者群体特征：;;2.热水器消费者总体的心理特征：;燃气热水器消费者态度

;电热水器消费者态度

;二、消费者意向购置特征：安全、方便、服务好、价格合理、品牌形象好等五大要素是消费者购置时的重点考虑要素。;三、消费者购置行为特征：;2.热水器消费者产品信息的接触习惯：;一、竞争地位分析：;2.竞争力量的区域分布：;2.竞争力量的区域分布：;电热水器品牌拥有率：;电热水器品牌拥有率：;二、消费者满意程度;2.消费者心目中最理想品牌;3.消费者预购率;三、各大品牌的品牌资产分析;2.电热水器;一、主推产品以及主推技术;二、服务的宣传：;三、市场推广重点市场的选择;