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江西工程学院《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

1.国际商务谈判中，文化差异对谈判过程的影响主要体现在（）。

A.语言障碍B.价值观冲突C.时间观念差异D.法律体系不同

2.在国际商务谈判中，采用“软”谈判策略的企业通常更注重（）。

A.经济利益B.长期关系C.法律约束D.权力优势

3.国际商务谈判中，对谈判结果进行评估的主要依据是（）。

A.谈判时间B.谈判成本C.谈判目标达成度D.谈判对手态度

4.跨文化谈判中，高语境文化国家的谈判者更倾向于（）。

A.直接表达意见B.非语言沟通C.书面协议D.法律保障

5.国际商务谈判中，谈判僵局出现时，有效的解决方法包括（）。

A.更换谈判代表B.引入第三方调解C.放弃谈判目标D.以上都是

6.在国际商务谈判中，合同条款的灵活性主要体现在（）。

A.价格条款B.付款方式C.违约责任D.以上都是

7.国际商务谈判中，文化适应能力的培养主要通过（）。

A.跨文化培训B.语言学习C.案例分析D.以上都是

8.国际商务谈判中，谈判前的准备工作主要包括（）。

A.市场调研B.对手分析C.谈判策略制定D.以上都是

9.国际商务谈判中，谈判过