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销售部门绩效考核标准表（BSC）

绩效

类型

考核维度

指标名称

单位

计算方法或评价依据

评价

周期

权重分

评价标准

计分方法

大分

小分

主要

绩效

显性业绩

销量

吨

销量统计表

月

50

20

按月度滚动计划

每相差5％加/扣1分

边际贡献

万元

计划销量*（250-60）元/吨

月

15

与实际边际贡献对比

每增加或下降20万元加/扣2分

逾期30天应收帐款额

万元

逾期30天以上的应收帐款

月

5

15万元

超范围每5万元扣1分，30天以上无逾期欠款加1分

新客户开发

％

本季新开发个数及销量，年度累计情况

季

3

新客户数及其销量

无新客户数扣2分，月销量达10吨以上每个加0.5分

顾客满意度调查

％

由销售部门每季定期调查，做出评估

季

2

此项工作开展与否

此项工作开展与否得/扣2分

销售计划准确率

％

实际销售量/计划销售量

月

5

90-110％

超范围每2％扣1分

短板要求

根据实际情况填写

略

根据实际情况填写

月

5

5

根据实际情况填写

根据实际情况填写

临时任务

根据实际情况填写

略

根据实际情况填写

月

5

5

根据实际情况填写

根据实际情况填写

主要绩效合计

——

——

——

60

60

——

——

基础

绩效

基本职能

应收帐款周转天数

天

月末应收帐款余额/本月销售收入*30

月

20

2

35天

每超2天扣1分

吨可控销售费