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销售序列薪酬绩效方案.doc

销售序列薪酬绩效方案

=1\*CHINESENUM3一、目的

为适应公司发展战略需要，构建具有竞争力的薪酬体系和科学灵活的考核体系，建立健全公司销售人员激励机制，激励销售人员更好地完成销售任务，不断提高销售业绩，进一步吸引、激励和保留销售人才，特制定此方案。

二、适用范围

本规定适用于各部门销售序列岗位，××事业群销售序列岗位按《××事业群薪酬绩效方案》执行。

三、薪酬分配原则

=1\*GB4㈠战略导向原则

基于公司发展战略和阶段性人才需求，参考外部市场薪酬水平，针对不同业务领域人才制定有针对性的薪酬策略定位，保障公司发展战略有效执行。

=2\*GB4㈡价值导向原则

根据岗位相对价值和岗位任职者的人岗匹配情况确定固定薪酬，体现以岗位和能力定级、以级定薪、人岗匹配、级变薪变，鼓励员工个人能力提升。

=3\*GB4㈢业绩导向原则

根据所在部门和个人绩效表现确定变动薪酬，坚持业绩导向、组织绩效与个人利益相关。

=4\*GB4㈣适时调整原则

员工的薪酬依据新的市场环境、公司经营绩效进行适时的调整，定期与市场上同行业或类似行业的薪酬水平作比较，确保公司薪酬水平在人才市场的竞争力。

四、薪酬结构

=1\*GB4㈠销售经理含以上：月标准工资+个人销售提成+团队管理提成。