王老吉公司STP分析.docx

研究报告

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王老吉公司STP分析

一、市场细分

1.地理细分

(1)地理细分是指企业根据消费者所在地区的不同特征将市场划分为若干子市场。以王老吉公司为例，其产品主要针对中国市场的不同地理区域进行细分。在中国庞大的市场版图中，王老吉将市场细分为一线、二线和新一线城市以及三四线城市和农村市场。一线和新一线城市市场具有消费能力较高、品牌意识强的特点，消费者对产品品质和健康概念更为关注；而二线及以下城市市场则更加注重性价比，对品牌忠诚度要求不高。

(2)在一线和新一线城市，王老吉公司通过高线城市商场、超市和便利店进行产品铺货，同时利用社交媒体和线上电商平台进行推广