业务精英管控攻略.pptxVIP

;12586工程详解;在市场竞争越来越激烈的市场环境下，必须进行精细化的市场运作才能快速起量。

市场、经销商要想快速成长，必须从内部管理到市场运作进行系统化的运作。

标准化手册的制定有利于快速复制推广，让更多的经销商成长，让更多的市场起量。

有利于业务人员的快速成长;一支队伍;队伍的主要性;人员及车辆配备标准;人员招聘对象;人员招聘渠道;人员薪资考评制定标准;奖优罚劣，奖勤罚懒，奖为主，惩为辅。在工资之外的部分为了刺激业务的积极性，能够每个月设计销售排名进行奖罚，但必须奖多罚少，不能让业务人员误以为企业刻意罚款与刁难大家

淡季考评过程，旺季考评销量。考评一定要指向性尤其明确，不能考评项目太多、让业务人员不知道工作重点是什么，例如淡季只考评网点开发数量和排面维护情况，而旺季就考评月出货目标等;薪资组成;队伍组建监控;五个定岗;一、定区域;县城城区;二、定网点;三、定线路;四、定频次;五、定销量;二个会议;月会;;晨会;;八个环节;一、准备工作;;二、进店前准备;三、和客户打招呼;三、和客户打招呼;四、检查库存;五、进行销售确认和下订单;;;;六、生动化执行;七、填写《日造访线路表》;八、向客户致谢并告之下次造访时间;六个指标;一、铺货率;渠道;二、生动化;三、动销率;四、库存管理;五、价格管控;46;;;演讲完毕，谢谢观看！